马不停蹄的展会节奏，可谓一波接着一波
日期：2016-03-11 / 人气： / 来源：
2月底举办的“主材展”算是拉开了这个春天家装市场的促销序幕，进入3月以后，家装市场的促销活动可谓一波接着一波，异常热闹。消费者在频繁接受促销“轰炸”之下，是否还能保持理性的消费态度呢？而商家自己对于频繁的促销大战又作何感想呢？
现代快报记者 童婷婷
家装展会塞满了三月的双休日“朱先生，3月26日~28日，我们公司和锦华装饰联合搞了一个活动，您去现场的话，可以免费领一张100元的地暖保养卡。”日前，读者朱先生接到来自斯铂瑞冷暖销售人员的电话。朱先生在年前订了斯铂瑞冷暖的中央空调和地暖，而在他这几个月的装修过程中，类似的电话接到过很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市场，大概80%的店面都在向我推销今年2月底主材展的卡券，我当时不愿花钱买，后来科勒卫浴的一个工作人员送了我一份。”朱先生说。不过，商家的连番兜售让他对主材展览策划产生了兴趣，今年主材展期间他如期前往，也在现场订了两样产品。“这种规模的展会还是挺让人震惊的，有一些店面的导购员被几户业主围着，话都来不及答。作为业主，我觉得事先还是要对价格行情有所了解，不然到了现场也不知道东西卖得是贵还是便宜。”
3月以来，展会更多了。上周在玄武湖规划建设展览馆有一场家装展会；3月12日，新街口工人文化宫将有一场建材家居团购会；3月19日~20日，齐家网将举办家装节；3月26日~28日，第三届20强+1实景家装节将在国际博览中心2号馆举办……看得出来，3月的每一个双休日，家装业主都得马不停蹄。
商家认可一部分展会签单成果
展会活动对促进签单的作用依然被商家所认可。新爱华装饰总经理顾爱华说：“一般来说，我们参加展会都能签到几个甚至几十个单，就算有的客户不能当场签单，后期了解之后还是有可能选择我们。”
虽然目前家装公司可以选择的宣传渠道已经更多了，但顾爱华觉得最后的临门一脚还是看线下。“据我了解，前几年依靠网络渠道的几家公司2015年业绩都有大幅度下滑，因为现在大家都在往线上转型，互联网家装竞争多激烈呀！”当然，展会签单并不容易，有很多业主都是经业务员一轮轮劝说才肯去现场的，而展会的情境和气氛对促成签单是有帮助的。
不过，并不是每一次展会的效果都那么好，“我们有一场展会只签了6个单，导致展位费和布展费都不一定能赚回本钱。”顾爱华说，对于这种情况，他认为是主办方在宣传上不够到位，导致到场的客流明显不足。
各大家居卖场也搭展会顺风车
展会这么多，自然是有特色才能获得业主的认可。主材展靠的是口碑和规模，而由锦华装饰领衔的“20强+1”则通过实景家装展示另辟蹊径，本月也将迎来它的第三次亮相。
家装展会对于家居卖场无疑是一种冲击。曾有一家卖场制止品牌在卖场内为展会揽客，但终究还是改变不了大势。但也有不少卖场认为展会与卖场间的博弈并非就是卖场处于劣势。红星美凯龙某负责人说：“很多展会的客户都是从商场引流过去的，就应该算作商场的客户，商场的作用不可否定。”
同样，商场也打起了展会的主义，比如2月底的主材展，红星美凯龙就在现场摆起了签到台，顾客扫码关注其微信公众号就送可乐，展会为商场引流的时代，或许也就这样到来了呢？
现代快报记者 童婷婷
家装展会塞满了三月的双休日“朱先生，3月26日~28日，我们公司和锦华装饰联合搞了一个活动，您去现场的话，可以免费领一张100元的地暖保养卡。”日前，读者朱先生接到来自斯铂瑞冷暖销售人员的电话。朱先生在年前订了斯铂瑞冷暖的中央空调和地暖，而在他这几个月的装修过程中，类似的电话接到过很多。
“去年的11月、12月我一直跑建材市场，大概80%的店面都在向我推销今年2月底主材展的卡券，我当时不愿花钱买，后来科勒卫浴的一个工作人员送了我一份。”朱先生说。不过，商家的连番兜售让他对主材展览策划产生了兴趣，今年主材展期间他如期前往，也在现场订了两样产品。“这种规模的展会还是挺让人震惊的，有一些店面的导购员被几户业主围着，话都来不及答。作为业主，我觉得事先还是要对价格行情有所了解，不然到了现场也不知道东西卖得是贵还是便宜。”
3月以来，展会更多了。上周在玄武湖规划建设展览馆有一场家装展会；3月12日，新街口工人文化宫将有一场建材家居团购会；3月19日~20日，齐家网将举办家装节；3月26日~28日，第三届20强+1实景家装节将在国际博览中心2号馆举办……看得出来，3月的每一个双休日，家装业主都得马不停蹄。
商家认可一部分展会签单成果
展会活动对促进签单的作用依然被商家所认可。新爱华装饰总经理顾爱华说：“一般来说，我们参加展会都能签到几个甚至几十个单，就算有的客户不能当场签单，后期了解之后还是有可能选择我们。”
虽然目前家装公司可以选择的宣传渠道已经更多了，但顾爱华觉得最后的临门一脚还是看线下。“据我了解，前几年依靠网络渠道的几家公司2015年业绩都有大幅度下滑，因为现在大家都在往线上转型，互联网家装竞争多激烈呀！”当然，展会签单并不容易，有很多业主都是经业务员一轮轮劝说才肯去现场的，而展会的情境和气氛对促成签单是有帮助的。
不过，并不是每一次展会的效果都那么好，“我们有一场展会只签了6个单，导致展位费和布展费都不一定能赚回本钱。”顾爱华说，对于这种情况，他认为是主办方在宣传上不够到位，导致到场的客流明显不足。
各大家居卖场也搭展会顺风车
展会这么多，自然是有特色才能获得业主的认可。主材展靠的是口碑和规模，而由锦华装饰领衔的“20强+1”则通过实景家装展示另辟蹊径，本月也将迎来它的第三次亮相。
家装展会对于家居卖场无疑是一种冲击。曾有一家卖场制止品牌在卖场内为展会揽客，但终究还是改变不了大势。但也有不少卖场认为展会与卖场间的博弈并非就是卖场处于劣势。红星美凯龙某负责人说：“很多展会的客户都是从商场引流过去的，就应该算作商场的客户，商场的作用不可否定。”
同样，商场也打起了展会的主义，比如2月底的主材展，红星美凯龙就在现场摆起了签到台，顾客扫码关注其微信公众号就送可乐，展会为商场引流的时代，或许也就这样到来了呢？
作者：admin
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