5月28日——31日，天津国际实木家具展上，百川家具将展出扛鼎力作——乌金木“酩悦”系列。并以此为契机，开启百川家具渠道商的“百店”计划。

　　百川家具2016年呈现出蓬勃发展趋势，渠道店面扩张与单店盈利均创新高，实现了由强变大的重大转变。据营销总监陈永超先生介绍，这源于百川家具的四点之变：生产之变、模式之变、形象之变、品牌之变。

(百川家具 营销总监 陈永超)

　　2016年，百川家具开设新工厂，购入加工中心，大幅度扩大了产能;重新梳理了渠道合作模式，扶持重点市场，样板市场以点带面;从产品宣传片、画册展 示、广告语、平面广告输出、品牌logo、软装饰品到旗舰店模块化，经营中的每一个环节都焕然一新，形象跃升;企业由之前的工厂思维转向品牌思维，逐渐向 高端市场迈进，定位清晰。

　　在陈永超看来，最重要莫过于由多种材质的实木家具生产商向单一品类“乌金木”实木家具生产商的转变。这是品牌定位也是生产定位，在此举措下，企业集全 部资源用于乌金木家具产业链上的深挖，确保在此领域无与伦比的竞争力。在“聚焦”的战略思维下，百川家具在乌金木单品类领域，已呈现出王者之风。本届天津 家具展上即将展出的“酩悦”系列，经销商们将领略到源于兰博基尼超级跑车与德式生活理念——严谨态度之间浑然天成的杰作。

　　2017，百川家具提出“百店百惠”战略设想。

　　百店：即打造一百家超级店铺，所谓超级店铺，是在店面形象、管理模式、营销计划、区域影响等方面同步统一，在终端销量与消费者口碑两方面都要雄踞市场的旗舰形象店。

　　一百家专卖店，对于许多实木家具品牌都是可望不可及的高度，百川家具还要一百家“超级店铺”，其背后是什么样的能量在支撑呢?

　　陈永超先生告诉笔者，百川家具将从以下几点聚焦发力。

　　聚焦：聚焦在乌金木家具市场，打造拳头产品。

　　发力点一：商业模式创新。百川家具近几年打造数个样板市场，成效显著。总结出一整套运作市场的方略，可快速渗透市场，对终端消费者产生影响力，快速完成由渠道品牌向终端消费者品牌转变。区域市场的快速复制，为加盟的经销商夯实了信心。

　　发力点二：产品极致化。企业快速完成现代化企业建制，打造“实木家具板式化生产”模式，高效率快节奏运作，让产品更具性价比优势。高性价比，其中大部分利润空间将反馈给经销商，扶持经销商大力度运营市场。

　　发力点三：人才梯队计划。回归终端，打造销售队伍的“铁军”，业务娴熟，素质高雅，与品牌层次相得益彰。在人才储备上，投入巨资，培育人才，为百川家具的渠道快速扩张保驾护航。

　　发力点四：资源供给。实木家具的原材料至关重要，原材料的涨幅对终端销售影响巨大。百川家具联合数家浙江籍实木家具企业，在木材上可“近水楼台”，一等木材一手价格，使产品供货周期缩短，终端价格稳定。

　　百川家具2017年还将有更多的点去扶持渠道发展，延续去年的经营定位“经销商服务年”，陈永超称之为“百店百惠”计划，既要突破百家超级店铺的规模，又要使百家店铺都受惠，与企业同步成长。

　　百川家具创建于九十年代初期，是实木家具的专业生产厂家，拥有大型现代化生产设备及技术精湛的专业人才，旗下拥有乌金一号、乌金酩悦两大系列。 2017年参展天津国际实木家具展，“乌金酩悦”系列集各方资源于大成，是百川家具二十余年来的技术结晶，是“百店百惠”计划的承载者，是百川家具塑造 “乌金木家具第一品牌”的拳头产品。个中精彩，欢迎莅临参观天津家具展N4A-01B——百川展览设计位。