在线上搜索引擎中，搜索关键词“家居建材博览会”，位列搜索首页的国内外各大家居展会令人应接不暇。作为家居企业重要的展示平台，每年的家居展会都吸引着来自大量的行业人士、企业、经销商前往观摩、参观交流。不过，近年来的家居展会，似乎举办的次数越来越频繁，其规模也逐年增加，举办的地点可在全国各地，举办的时间也时常“撞车”。各大家居企业忙于奔赴各大家居展会现场，前期筹备、展前布展、人员安排等各类参展事宜也令家居企业奔波忙碌，一度让企业“喘不上气”。那么，对于家居企业而言，是否真的有必要频繁参展？

一、现状：办展热情“只增不减”，展会数量逐年增多

据相关的报道显示，仅2017年一年，中国所有家居行业所举办的大大小小的展会可达上百场！展会的展览内容涵盖定制家居、铝合金门窗、木门、墙纸、陶瓷、卫浴等所有家居产品类别，其中也包涵了与家居行业配套的上下游产业链，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生产机械等供应商，几乎可称得上“无所不展”。在地域广阔的国内，展会举办的地点也一路从华南地区延伸至西南地区，直至东北地区，几乎每个地区、每个省份，甚至是某个地级市、县市级，都能举办至少一个叫得上名字的展会。尤其是这几年，展会数量大有越办越多的发展趋势，一年两次，一季一次的展会也不在少数。

二、利弊分析：频繁参展究竟是否“投入大于产出”

展会数量逐年增多，其规模也越办越大，那么，参展对于家居企业而言，真正的价值何在？究竟是否前期的高额投入，能够通过展会获得大于投入的显著效果呢？其实对于不同的家居人而言，对参展也持有不同的看法，实际上参展利弊参半，不过近年来获得的参展成果，大多数企业仍然直言，效果一年不如一年。

①利：有效宣传渠道，提升品牌曝光率

其实在改革开放初期，国内资讯还比较闭塞，由于传播载体的局限性，在一定程度上影响传播的效果。当时的展会，作为一个沟通交流的平台，逐渐成为了企业展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在笔者对众多家居企业的采访中，他们纷纷表示希望借助展会的平台，对品牌进行宣传，扩大品牌的知名度。

展会的确是参展企业一个有效的宣传渠道，此外，还是招商的重要“阵地”。曾经有一项调查显示，通过展会接触到的客户，较之其它方式接触客户，其平均成本可节省60%。展会简单直接的展览方式，让不少经销商可在现场零距离接触厂家，进行了解洽谈，这也是企业参展的目的之一。

当然，展会将全国各地乃至海外的企业汇聚一展，携最新研发的产品面向受众，这也是企业难得的学习和交流平台，企业可通过展会了解到行业最新的发展趋势，通过对同行的观察，取长补短，也有利于企业今后的发展。

②弊：参展成本持续走高，实际收获不大

“现在的展会实在是太多了，一年不参加两场家居展，都不好意思说自己是品牌厂家。”某业内人士表达了对如今参展的看法，由于近几年的展会数量繁多，再加上企业前期筹备费用、参展费用、运输费用、人员成本等等杂七杂八的费用，也是一笔不小的支出，随着参展成本的连年上涨，对于中小企业而言，参展逐渐成为一种负担。

参展高额的成本投入，耗费了不少的人力、物力、财力，在展会有限的展期时间内，通过展会平台现场签单的数量也较为有限，显然实际上获得的产出，远不如前期的成本投入。这正是现在企业不热衷于参展的重要因素之一，“有些展会能不去就不去了，毕竟成本摆在那里，如果辗转于各地参展，我们连喘口气的时间都没有”。某家居企业负责人表示。的确，如果频繁参展，企业势必将被分散一定的注意力，其耗费的成本也不低，花费了时间精力金钱，或许还顾及不上最基础的方面，比如产品的研发和创新等等，这将变成一个死循环，严重的或将影响企业的长远发展。