企业怎样参展才能获得成功，达到预期的目的？业内人士的一篇文章很有见地，特予转载。你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？你需要在决定之前提出以下问题。

计划在展会前18-24个月开始做计划和调查：

1．该次展览能否满足我们市场拓展的需要？

2．展会日期是否合适？

3．同期有别的展会举办吗？

4．展会地点是否便利？

5．有多少与会者来自目标市场？

6．有多少与会者来自我们主要的服务地区？

7．组展机构怎样推广展会？

8．展览以往的业绩如何？9．哪些竞争对手将参展？10．展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？

11．公司中有人曾参加过这个展会吗？

12．我们可以为此展会投资多少？

13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？

14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

15．我们希望通过参展得到多少回报？

参展计划?在展览前9-12个月开始计划1．该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：

提高现有市场的现有产品和服务??向现有市场推出新产品和服务??将现有的产品和服务投向新的市场??将新的产品或服务投向新的市场?增强公司在现有市场的形象?将公司推向新的市场2．需要展出什么产品？

　3．在展会上谁是我们的目标观众？

4．我们参展的目的是什么？

5．我们有书面的参展计划吗？

6．参展预算已经确定了吗？7．我们的展位已经确定了吗？

8．必要的保证金已经支付了吗？

9．怎样的展位设计符合我们的要求？

10．我们能使用现有的展示品吗？

11．我们需要新的展示品吗？

12．我们需要新的宣传画吗？

13．我们需要预定什么展览服务？

14楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具14．安全服务是否必要？

15．是否安排好展位的安装与拆卸？

16．怎样安排货运？

17．有什么需要了解的当地工会条款？

18．保险需要安排吗？

19．是否准备工具箱？

20．酒店服务预定了吗？

21．注意展位的最后付款期限了吗？

22．需要提供展位信用卡交易方式吗？

23．需要营业执照吗？

24．指引卡片已经设计并制作了吗？