提升实力：组建展览集团公司

陈泽炎先生曾在《中国贸易报》上发表文章表明自己对组建展览集团的看法。他认为，随着会展经济市场化进程的加快，同时也为了与世界接轨和国际竞争的需要，组建有实力的中国展览业的“航母舰队”已是大势所趋。在此过程中，国家完全可以给予政策的支持和方向的引导。同时，在具体的运做过程中还可以充分运用资本运做的方式和股份制的模式，以利调动各方面的积极性和平衡各方面的利益。 整合资源：主动迎接优胜劣汰

南方网载文指出，面临激烈的市场竞争，各展览主办单位应加强合作，同类展览间进行合并、合作；有实力的展览公司以资本为纽带采取联合兼并、收购展览会的方式发展壮大自己，大浪淘沙，适者生存；质量水平差的展览会自然被逐步淘汰；实力差、资金不足的展览公司，也会随着竞争的加剧而逐步退出市场。随着展览市场秩序的逐步规范、竞争的加剧，中国展览会的数量会逐步减少，但展览会的规模会越来越大；办展单位会越来越少，但有实力、有影响、有资金的大中型展览企业会越来越多；重复办展现象会逐渐减少，品牌展览会将越来越多。 合作的切入点：建设完善的营销网。

中国贸促会网站上刊文指出，与外国展览公司相比，中国展览企业的核心竞争力存在于整个展览产业链中最有价值的那一个环节，就是国内的营销网。任何外国展览品牌要在中国推广，必须依靠本土力量，与中国企业合作，进入中国的营销网，毕竟没有哪个外资公司的经营范围可以囊括所有的项目。对于国内的组展商来说，这一个环节是实现中外展览合作的切入点。通过合作，把国外品牌引进来，把国内企业带出去；通过互为代理，在竞争合作中找到各自在市场上的合理份额。 广开思路：培育品牌展览会

《中国展网》载文认为，在实力存在明显差异的条件下，我们打造自己的展览品牌，在策略上要有周密的计划，稳步推进。可以多条思路，比如联合起来，发挥整体优势，培育具有自主知识产权的中国展览品牌；可以利用国际展览的品牌，将中国单独展与国际博览会嫁接，共享展览品牌；也可以直接整合国外展览品牌资源，以融资的方式联合打造中外合作的展览品牌。

二、给政府主管部门的启示 接轨国际：在开放中求发展

中国贸促会副会长高燕在2004年全国出国经贸展览工作会议上的讲话中明确指出，中国展览业只有打开国门，尽快与国际接轨，既开放国内市场又走向国际市场，按照共同的游戏规则和趋利避害的原则，发挥优势，积极谋求与外国同行在平等、互惠、互利基础上进行合作与竞争，才能提高我国展览业的国际化程度。其次是要深化体制改革，使多种所有制形式的企业，包括外国独资企业、合资企业以及我国本土的民营企业都能够有机会在展览业这个市场上同场竞技，形成一种公平、开放的市场竞争机制，从而激活展览企业的内在发展潜力。

政府部门：主要职能是营造环境

励展博览集团亚太区首席运营官谢忠文在评价国内展览市场时表示，管理机制不够成熟和完善是阻碍中国展览业健康发展的症结之一。未经过市场调研，盲目建设展馆，不考虑配套设施是否成熟、是否有相应的市场需求等，从而造成大量投资浪费，这样的现象仍然存在。好的展览会应该由客户来决定，由市场做出选择，而政府应营造良好、公平的环境，给真正想为行业出一份力的公司提供机会。惟有这样，中国的会展行业才能有更迅速、更良性地发展。

德国会展信息网刊文指出，举办贸易展览会是市场行为，因而政府不宜成为展览会的主办单位，办展的主体应该是商业协会和专业展览公司，这也符合国际惯例。入世后，随着市场经济的发展，市场意识的进一步加强，政府的办展活动一定会逐步减少，而政府对展览会的扶持和指导力度将进一步加大。因此，我国政府应从广泛办展的前台退至后台，转向通过制定相应政策为展览业的健康发展搭建平台上来。

整体促销：管理体制亟待理顺

王春雷在《会展市场营销》一书中从整体促销的角度指出了中国改革会展管理体制的迫切性。他认为，众多会展发达国家的成功实践都已证明，顺畅的行业管理体制是城市会展业健康发展和整体促销的基础条件。在欧美发达国家，政府不直接参与会议或展览会的组织和管理，而是为会展业的发展提供必要支持，除了提供优惠政策、投资兴建场馆（由公司自主经营）、资助企业出国参展外，还协助、促进会展公司开展会议或展览会的推广工作。由于行业多头管理、企业单纯利润导向等局限性，当前我国政府在组织会展公司开展联合促销时存在很大障碍。因而，无论从遵照国际惯例的要求出发，还是从具体操作的角度来分析，中国会展业在管理体制上都应采取具有前瞻性的模式。