参展时商品展示的技巧
日期：2016-04-22 / 人气： / 来源：
销售是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，您要把握住最好的机会。
记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。
什么是展示
1、展示的含意
展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
影响展示的要素：
影响展示效果的要素有两个：
·产品本身；
·销售人员给客户的感觉及展示技巧。
2、展示的优势
展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？
在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势：
·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。
·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。
3、展示的准则
展示的准则只有一条：
·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。
4、展示的忌讳
展示常犯的错误也有一条：
·只做产品功能的示范操作及说明。
记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。
什么是展示
1、展示的含意
展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
影响展示的要素：
影响展示效果的要素有两个：
·产品本身；
·销售人员给客户的感觉及展示技巧。
2、展示的优势
展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？
在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势：
·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。
·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。
3、展示的准则
展示的准则只有一条：
·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。
4、展示的忌讳
展示常犯的错误也有一条：
·只做产品功能的示范操作及说明。
作者：admin
推荐内容 Recommended
- TGS2016：VR等展区全新亮相 开始受理参展申请03-16
- 逾2000家企业前来参展 厦门石材展规模创新高03-16
- 台湾现烤烘焙与您相约第94届糖酒会03-16
- NEPCON 2012成都展圆满闭幕 观众规模创历史新高03-01
- 2013好博第15届中原（郑州）自动化仪表展踊跃报03-01
- 参加广交会企业必读03-01
相关内容 Related
- 2018上海(第十届)国际食品机械设备及包装技术展07-07
- 雄安新区服装品牌首次亮相“时尚深圳展”07-07
- 汇聚智趣科技引领潮流—CIS2018儿智展上海收官07-07
- 上海国际充电站（桩）技术设备展将于8月举行07-06
- 新加坡潮表HYPERGRAND亮相深圳钟表展07-02
- UNITECH即将精彩亮相2018 IOTE夏季展06-25
