展会现场发放的资料就是展会成败关键的生命线。资料发放的多少、客户取扔的比例、产品信息的阐述、相关信息的详略直接关系到招商会现场和后续招商的成败。

　　但很遗憾的是，很多企业没有重视对宣传资料的策划设计，更多的只是产品说明书的精美印刷板。这一点从展会现场脚下厚厚的垃圾和拾荒者兴奋的笑容就能够体会。

　　都说展会没效果，可关键是你有没有对招商形式的变化作出积极的应对措施，只是一味地延续过去的做法，不失败那只能说明你还沉睡的过去的美梦之中。

　　还有的宣传资料虽然是经过精心策划的，可是却没有针对招商会的特殊性进行改进，招商资料豪华精美，内容也丰富具有视觉冲击力和煽动性的词语。但是这种资料一般被竞争对手、广告策划公司所垂青。如果能留在公司专门寄给意向客户可能效果会更好。

　　很多策划公司，他们的策划人员根本就没有参加过招商展会，只是凭自己头脑的想象设计制作精美豪华的招商手册，结果企业浪费了更多的费用，其实效果并没有达到。

　　这种精美的招商手册在展会的地上也是见多不怪的。笔者曾策划一个产品的招商资料，根据产品的特点干脆就把宣传资料设计成产品的基本包装盒，而且还用了不干胶封口。

　　结果这个企业在招商展会上虽然只定了1/2标展的位置，但资料却不够发，只能有选择性地发放，许多客户是趁企业不注意偷偷拿走的。

　　近万份资料2天内被一抢而空。在会后的招商反馈中，该企业的招商成果也明显突飞猛进。这家企业原来历年参会都没有效果，本来是不打算参展的。